Wie man mit Margo eine Vertriebskampagne erstellt

Eine erfolgreiche Vertriebskampagne ist entscheidend, um den Umsatz zu steigern, den Kundenstamm zu erweitern und die Position am Markt zu stärken. Eine gut konzipierte Vertriebskampagne ist einer der wirkungsvollsten Hebel zur Beschleunigung der kommerziellen Leistung, zur Koordinierung des Verkaufsnetzes und zur Umwandlung von vielversprechenden Kontakten in echte Geschäftsmöglichkeiten.

Viele Unternehmen verlassen sich jedoch immer noch auf manuelle oder fragmentierte Prozesse, was es schwierig macht, Vertriebsaktivitäten zu fokussieren, Ziele festzulegen und die Leistung in Echtzeit zu überwachen.

Margo, die Marketing-Intelligence-Plattform von CRIF, ermöglicht Vertriebsteams die Erstellung strukturierter, datengestützter Kampagnen, die die richtigen potenziellen Kunden identifizieren, kommerzielle Maßnahmen leiten und Ergebnisse mit unvergleichlicher Genauigkeit verfolgen. Die Plattform umfasst vier integrierte Module – Portfolio Management, Analyze Market, Prospecting und Sales Tool –, die zusammenarbeiten, um jede Phase Ihrer Analyse zu unterstützen und zu optimieren.

Finden Sie heraus, wie Sie in wenigen Schritten eine Vertriebskampagne in Margo erstellen.

4 Schritte zur Erstellung einer Vertriebskampagne mit Margo

1. Definieren Sie Ihre Zielkunden

Der erste Schritt zur Erstellung einer wirksamen Vertriebskampagne besteht darin, die richtige Zielgruppe zu identifizieren und ein Portfolio zu erstellen.

Mit über 300 Filtern ermöglicht Margo die Segmentierung von Unternehmen basierend auf:

• Branchenzugehörigkeit (NACE-Code)

• Umsatz und Mitarbeiterzahl

• Geografischem Gebiet

• Zuverlässigkeits- und Innovationsniveau

• Und vielen weiteren relevanten Kriterien

Diese Suche kann im Prospecting-Modul oder im Analyze Market-Modul durchgeführt werden. Sobald die Analyse abgeschlossen ist, können Sie Ihre Auswertung oder Unternehmensliste in das Sales Tool-Modul übertragen. Die ausgewählten Unternehmen in Ihrem Portfolio werden anschließend Ihrem Vertriebsteam zugewiesen.

2. Erstellen Sie Ihre Kampagne und legen Sie Vertriebsziele fest

Sobald Ihre Liste potenzieller Kunden bereitsteht, können Sie direkt in Margo eine Vertriebskampagne erstellen.

Eine Kampagne ermöglicht Ihnen:

• Spezifische Vertriebsziele für jeden Vertriebsmitarbeiter oder jedes Team festzulegen (z. B. Neukundengewinnung)

• Die Vertriebspipeline klar und effizient zu organisieren

• Den Verhandlungsprozess Schritt für Schritt zu überwachen

• Die geografische Verteilung zu analysieren

• Benutzerdefinierte Variablen zu definieren

• Vertriebsmaßnahmen mit Marketing- und Unternehmenszielen abzustimmen

• Kontaktdaten Ihrer Ansprechpartner zu verwalten und den jeweiligen Unternehmen zuzuordnen

Mit Margos integriertem Kampagnen-Management-Tool können Vertriebsleiter Ziele transparent vergeben und die Produktivität des gesamten Vertriebsteams überwachen.

Um die Kampagne zu erstellen:

• Geben Sie einen gut erkennbaren Namen an

• Definieren Sie die Kampagnenziele und den Bearbeitungsstatus

• Weisen Sie die Kampagne Ihrem Vertriebsteam zu

3. Starten und verwalten Sie die Kampagne

Sobald Ihre Kampagne aktiv ist, unterstützt Margo Ihre Vertriebsausführung durch:

• ** Erfassung von Echtzeit-Feedback**

• Vertriebsmitarbeiter können Ergebnisse, Notizen, Follow-up-Bedarf und nächste Schritte direkt in der Plattform dokumentieren

• Leistungsüberwachung

• Sie können den Fortschritt der Kampagne jederzeit nachverfolgen – einschließlich Kennzahlen wie Konversionsraten und Zielerreichung dank eines speziellen Dashboards

Diese strukturierte Überwachung hilft Ihnen zu erkennen, was funktioniert und was angepasst werden muss, sodass Sie Ihre Strategie kontinuierlich optimieren können.

4. Analysieren und optimieren Sie die Ergebnisse

Nachdem Ihre Kampagne erstellt und gestartet wurde, können Sie:

• Den Namen und das Enddatum ändern

• Den Bericht als PDF oder Excel-Datei herunterladen

• Weitere Unternehmen aus dem ursprünglichen Portfolio hinzufügen oder ein neues auswählen

• Den Fortschritt Ihrer Kampagne im Detail analysieren

• Margo ermöglicht es Ihnen, die Ergebnisse der Vertriebsaktivitäten durch eine umfangreiche Analyse sichtbar zu machen:

• Verteilung nach geografischen Gebieten, mit Darstellung der Unternehmen im jeweiligen Gebiet

• Verteilung nach Zuständigkeit, einschließlich Status und zugehörigen Kampagnenzielen

• Leistung der Verantwortlichen, mit Diagrammen zum Verlauf der Kampagne und Rückmeldungen des Vertriebsteams

Bereit, Ihr Vertriebsnetz mit Margo zu stärken?

Mit Margo eine Vertriebskampagne zu erstellen bedeutet mehr als nur die Organisation von Kontakten; es bedeutet, eine datengestützte, kontinuierlich optimierte Vertriebsstrategie zu entwickeln – basierend auf zuverlässigen CRIF-Daten und intelligenten Analysen.

Margo transformiert die Art und Weise, wie Unternehmen Vertriebsaktivitäten planen, durchführen und messen: Von der Auswahl der richtigen Zielkunden und der Festlegung von Zielen bis hin zur Befähigung des Vertriebsteams und der Leistungsüberwachung.

Wenn Sie Ihre Vertriebsergebnisse verbessern und effektive Kampagnen erstellen möchten, bietet Margo alle benötigten Tools in einer einzigen integrierten Plattform. Margo zentralisiert sämtliche Informationen zu potenziellen Kunden und gibt Ihrem Vertriebsteam sofortigen Zugriff auf:

• Aktualisierte CRIF-Unternehmensdaten

• Finanzkennzahlen

• Unternehmensgröße

Strategische Notizen und Segmentierungskriterien

Dies beschleunigt die Vorbereitung von Kontaktaktivitäten und verbessert die Qualität der Kundeninteraktionen, indem ein einheitlicher, datenbasierter Ansatz sichergestellt wird, dem das gesamte Team folgen kann.

**Kontaktieren Sie uns, um mehr über die Marketing-Intelligence-Plattform Margo zu erfahren. **